操纵数字化制造专业的设想、办事、体验为焦点

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操纵数字化制造专业的设想、办事、体验为焦点

发布时间:2019-11-06

  10月29日晚间,美克家居(SH.600337)披露2019年第三季度演讲。美克家居2019年前三季度业绩实现稳步增加。通知布告显示,公司前三季度实现停业收入42.14亿元,同比增加5.2%;实现归属于上市公司股东的净利润3.54亿元,同比增加5.14%,国内营业和国际批发营业齐头并进。

  在家具制造行业里,美克家居是独 一 无 二的。美克家居有着深挚的美学底蕴,它的前身脱胎于1990年成立的乌鲁木齐粉饰艺术研究所。研究所的创始人冯东明先生也是美克家居的掌舵人,他是一名资深的室内设想师。成立乌鲁木齐粉饰研究所时,冯东明的定位便是以艺术家和室内设想专家的脚色参与设想。1993年,他通过“整合制造”的体例进入家具制造业,并用26年的时间绘就了美克家居今日的邦畿,成为国内中高端家具的龙头企业,也使得美克家居成为业内美学经济模式的开创者引领者。

  深切骨髓的艺术气质的背后,依赖的是幕后一个个“文艺青年”的智力支撑。截至2018岁暮,公司具有研发设想人员426人,研发设想人员占公司员工总数的5.16%,研发设想团队的规模显著高于同业可比上市公司。强大的研发设想投入,给公司堆集了深挚的智力资产。新数据显示,公司累计具有已授权专利2653件,此中发现13件,适用新型50件,外观设想2590件;2019年上半年新增专利申请362件,此中外观设想361件,发现1件。本年6月26日,美克美家品牌再度荣登中国500具价值品牌榜,品牌价值139.87亿元,较上年提拔近20%。

  对糊口美学的精确理解,使得公司成功将美学资产转化为产物能力和盈利能力。奇特的艺术档次成立起了美克家居高端化的品牌抽象,使得公司的产物具有较高的设想和品牌溢价,目前平均客单价可达7-8万元,全屋家具平均客单价可达20万元摆布,发卖毛利率维持在50%-60%区间内,2019年前三季毛利率达到53%,高于同业可比公司。

  目前,美克家居曾经成长为国内高端家居龙头,享有优良的行业地位和社会声望。当然,美克家居的成绩不克不及仅仅归结于它的美学DNA。现实上,根植于美学,裂变于优良的贸易模式成为美克家居成功的法宝。

  美克家居的主停业务是实木家具、沙发、饰品等家具产物的出产和发卖,次要面向中国、美国、亚太等地域的中高端市场。目前美克家居在国内的B2C营业上,具有包罗直营和加盟的7个渠道品牌,此中包罗直营品牌:美克美家、Rehome、yvvy;线上品牌恣在家;国内加盟品牌包罗A.R.T.、A.R.T.西区和Jonathan Richard。

  积极推进多品牌计谋,从而实现分歧消费客群的笼盖,使得美克家居可以或许为消费者供给全方位的家居办事。早在2014年,公司便起头升级多品牌计谋,制造由美克美家(产物品牌包罗伊森艾伦、Caracole 等)、A.R.T.、Rehome、YVVY、Zest 在内的多品牌2.0系统。

  通过分歧品牌、套系、产物对应分歧消费群体,处理原先单一品牌客单价高企、客群相对局限的不足的问题。好比Zest品牌系列,整套采办约5-8万元,是为定位较低的客户办事;当定位高端时,能够给客户供给美克美家黑标产物。通过多品牌多套系,将客单价定位拓宽,满足了更多客户群体的个性化需求。

  一方面公司通过分歧的品牌定位,笼盖高、中高、中、中低等收入布局的差同化消费群体,另一方面又通过直营、加盟、线上等多种发卖渠道笼盖国内次要城市和地域。

  颠末多年成长,公司渠道结构曾经颇为完美。新数据显示,美克家居在国内共有329家门店,公司的门店分布呈现为全面笼盖全国各大一二线城市,向经济成长较高的三、四现城市辐射的结构,此中以东部沿海城市更为稠密,部门三、四线城市实现直营或加盟店的渠道下沉,通过扁平化的渠道铺建攫取更多市场。

  2019年以来,公司继续深切践行大师居计谋,渠道下沉和品牌提拔双轮驱动。目前,美克家居已成功制造直营和加盟两种业态,涵盖国内线个国际批发品牌,笼盖中国100多个城市、300余家门店,在全世界50多个国度近2000余个发卖门店发卖美克家居产物,同时与Apple和IBM等公司展开深切合作,为分歧消费者供给差同化产物和办事。

  跟着多元化品牌和渠道套系的不竭推进,公司业绩取得飞速增加。2015年公司总营收为28.6亿,到了2018年停业收入增加到52.6亿元,CAGR达到22.52%。公司操纵多品牌劣势,顺势推出了多品牌协同计谋。即操纵美克家居旗下的恣在家,Yvvy,Rehome以及ART的商品从价钱带、气概方面临美克美家商品进行弥补,进而削减进店客户的丢单,从而为顾客供给一站式购物体验。通过品牌协同,各品牌之间实现了共赢。

  进入2019年,美克家居依托品牌及渠道护城河,聚焦于高质量成长,仅前三季实现停业收入42.14亿元,在连结业绩稳健增加的同时,各项运营目标表示亮眼。美克家居三季报显示,公司存货及对付账款余额较上岁暮别离下降15.85%、64.21%,运营勾当发生的现金流量净额较客岁同期由负转正,实现4.73亿元。

  跟着公司多品牌和全球化的推进,供应链的优化成为提拔公司运营能力的环节。2016年以前,美克家居的焦点挑战在于办事程度不足,平均交期高达81天,平均准时交付率51%,如许的办事程度难以满足客户体验。2016年当前,公司借助外部专业机构启动了供应链优化项目。

  就在昔时,公司零售全品类需求平均预测精确率提拔了20%,后备库存周转天数提拔了30%,配送周期下降到了9天,订单平均交付周期下降了13%,供应链绩效获得了较着的提拔和改善。近年来,跟着供应链的不竭优化,美克家居的存货周转天数持续削减,从2016年的415.59全国降到2018年的274.31天,下降34%。存货周转率不竭提拔。

  到了2019年,公司继续结实推进供应链改良计谋,从产物办理、需求办理和供应链办理方面加以改善,无效成立前后端的无缝链接,夯实需求打算、库存打算及采购施行三道防地,加强产物流、消息流、资金流的分析办理,持续降低成本,不竭优化库存布局,用以制造集研发设想、出产制造和品牌零售为一体的“端对端”垂直整合的家居财产链。

  同时,公司也在积极鞭策供应链的全球化。2018岁首年月,公司收购了在美国具有跨越70年汗青的个性化沙发定制制造商Rowe和越南的高端实木家具和粉饰品制造 M.U.S.T.公司。2018年11月公司增资入股越南木曜家具,进一步将东南亚打形成公司北美市场的次要供应源。公司目前以东南亚作为北美市场的次要供应源,天津制造基地包管供应中国国内的多品牌营业的全球化供应链收集,从而制造了一个全球多渠道、可按照政治经济形势矫捷调理、无效规避风险的国际化供应链生态平台。

  新零售强调以消费者体验为核心,从头定义“人-货-场”关系,强调修建体验场景,使用大数据等数字手艺根究客户感知与需求并将其纳入新产物设想中。这种全新的贸易模式正如一阵旋风,改变着家居零售的业态,美克家居在这场巨变中也是勇立潮头。

  通过与腾讯、京东等互联网巨头进行合作,美克家居正在探索大师居与数据云等营业的立异模式。此前美克已入驻京东电商平台,与京东联手试水O2O勾当,为中国消费者供给个性化的全体家居处理方案,涵盖免费设想办事、全程置家参谋、消费信贷办事、预定配送等。

  2018年,公司在新零售范畴与腾讯开展深度合作。公司作为腾讯聪慧零售计谋中的KA级客户,充实操纵腾讯在社交范畴的大数据劣势、腾讯云的数据阐发劣势、腾讯社交媒体的触达劣势,并连系公司多年来在家居零售过程中堆集的大量消费者气概偏好、买卖体例等数据,实现对整个用户生命周期的高效链接。公司先后摆设了腾讯聪慧门店系统UMall和精准人群营销触达。UMall通过人脸识别手艺可以或许全程记实用户爱好,从而实现对老顾客消费动线和偏好的弥补和完美,让更优良、贴心的办事更精准触达焦点消费人群。

  近年来,为更好地办事于消费升级焦点人群,美克家居在数字化范畴进行了摸索、升级,操纵数字化制造专业的设想、办事、体验为焦点的运营平台,并逐渐构成全球化的供应链生态系统结构,制造美克家居生态链。美克家居本年10月联袂华为,配合努力于聪慧门店、聪慧物流、智能制造等范畴的深度摸索,鞭策美克家居数字化转型升级。华为是全球领 先的消息与通信处理方案供应商,此次与华为告竣计谋合作恰是美克家居数字化转型以及制造美克家居生态链中的又一严重行动。两边将会整合劣势资本,在家居范畴进行深度的数字化立异合作,配合制造科艺性的处理方案和产物。